COMPARATIF CRM 2026
HubSpot CRM vs Axonaut 2026 : lequel choisir pour votre TPE ?
HubSpot est le CRM gratuit le plus puissant du marche. Axonaut est l’ERP tout-en-un pense pour les TPE francaises. Deux philosophies radicalement differentes – voici notre comparatif complet.
Mis a jour mai 2026 – Comparatif independant – Liens affilies presents
Notre verdict en un coup d’oeil
HubSpot CRM
Gratuit
CRM de base gratuit, puis 45 euros+/mois pour les hubs Marketing et Sales
Ideal pour : gestion commerciale et marketing, pipeline de vente, equipes qui n’ont pas besoin de facturation integree.
Axonaut
34 euros/mois
Tout compris : CRM + facturation + comptabilite + projets
Ideal pour : auto-entrepreneur ou TPE francaise qui veut un seul outil pour tout gerer sans jongler entre plusieurs logiciels.
Presentation rapide
HubSpot CRM
Fonde en 2006 aux Etats-Unis, HubSpot est aujourd’hui l’une des plateformes CRM les plus utilisees au monde. Sa version gratuite est exceptionnellement complete : contacts illimites, pipeline de vente, email tracking, live chat, formulaires. L’interface est disponible en francais. Les plans payants (Starter a 45 euros/mois, Professional a 800 euros+/mois) debloquent l’automatisation marketing, les rapports avances et le support prioritaire. HubSpot ne propose pas de facturation ni de comptabilite integrees – il faut connecter un outil tiers.
Axonaut
Fonde en 2017 a Toulouse, Axonaut est un ERP-CRM 100% francais concu pour les TPE et auto-entrepreneurs. Il regroupe dans un seul abonnement : CRM, devis, facturation, comptabilite simplifiee, gestion de projets, suivi du temps, gestion des stocks et un module RH. Le support est en francais, les CGV et mentions legales sont adaptes au droit francais. Ideal pour eviter la multiplication des outils et des abonnements.
Tableau comparatif : HubSpot vs Axonaut
| Critere | HubSpot CRM | Axonaut |
|---|---|---|
| Tarif de depart | Gratuit (CRM de base) | 34 euros/mois tout compris |
| Version gratuite | Oui, tres complete | Essai 15 jours uniquement |
| Gestion des contacts | Excellent, illimite | Complet |
| Pipeline de vente | Visuel, drag-and-drop | Present |
| Devis et facturation | Non integre | Inclus |
| Comptabilite | Non | Simplifiee incluse |
| Gestion de projets | Via integrations tierces | Module natif |
| Email marketing | Hub Marketing (payant) | Basique |
| Integrations tierces | +1000 connecteurs | Plus limitees |
| Support en francais | Partiel | 100% FR |
HubSpot CRM : le detail
Points forts
- CRM gratuit avec contacts illimites – aucune limite artificielle
- Pipeline de vente visuel, drag-and-drop, tres intuitif
- Email tracking : savoir quand un prospect ouvre votre mail
- Live chat et chatbot integres meme en gratuit
- Plus de 1000 integrations : Gmail, Outlook, Slack, Zapier, etc.
- Tableaux de bord et rapports de base inclus
Points faibles
- Aucune facturation ni devis integre – il faut un autre outil
- Zero comptabilite – a connecter avec Pennylane, Indy, etc.
- Les fonctions avancees coutent tres cher (45 euros a 800 euros+/mois)
- Support en francais limite sur la version gratuite
- Peut etre complexe a parametrer pour un debutant
Axonaut : le detail
Points forts
- Tout en un : CRM + devis + facturation + compta + projets + RH
- 100% francais : support, interface, conformite droit francais
- Un seul abonnement pour remplacer 3 a 5 outils differents
- Gestion de projets et suivi du temps integres nativement
- Ideal pour artisans, consultants, agences francaises
- Prix fixe previsible : 34 euros/mois sans mauvaise surprise
Points faibles
- Pas de version gratuite – essai 15 jours uniquement
- Moins puissant que HubSpot sur le CRM pur et les automatisations
- Email marketing tres basique – pas comparable a HubSpot Marketing
- Moins d’integrations tierces disponibles
- Interface moins moderne que HubSpot
Qui devrait choisir quoi ?
Choisissez HubSpot si…
- Vous voulez un CRM puissant sans payer
- Vous gerez deja votre facturation avec un autre outil (Pennylane, Indy, Freebe…)
- Vous avez besoin d’un suivi commercial et d’email marketing efficace
- Votre equipe grandit et vous avez besoin de pipelines multi-commerciaux
Choisissez Axonaut si…
- Vous en avez assez de jongler entre plusieurs outils
- Vous etes artisan, consultant ou agence basee en France
- Vous avez besoin de devis + facturation + CRM dans un seul endroit
- Vous preferez un support 100% en francais et un outil adapte au droit FR
Notre verdict final
HubSpot et Axonaut ne jouent pas vraiment dans la meme categorie. HubSpot est un CRM pur, parmi les meilleurs du marche, avec une version gratuite difficile a battre pour la gestion commerciale. Mais il ne fait pas tout : si vous avez besoin de facturer, etablir des devis ou tenir votre comptabilite, il faudra d’autres outils en parallele.
Axonaut, a 34 euros/mois, est moins puissant sur le CRM pur – mais il couvre l’ensemble de votre gestion d’activite dans un seul outil. Pour un auto-entrepreneur ou une petite TPE francaise qui veut de la simplicite, c’est souvent le meilleur choix. Moins de logiciels, moins de maux de tete.
Notre recommandation : si vous n’avez pas encore de logiciel de facturation, partez sur Axonaut. Si votre facturation est deja geree ailleurs et que vous cherchez un CRM commercial solide, HubSpot gratuit est imbattable.
Pret a choisir ?
Essayez les deux sans risque – HubSpot est gratuit, Axonaut offre 15 jours d’essai.
Questions frequentes
HubSpot CRM est-il vraiment gratuit ?
Oui, le CRM de base de HubSpot est gratuit sans limite de duree, avec des contacts illimites, un pipeline de vente, le tracking d’emails et le live chat. Les plans payants (Starter a 45 euros/mois, Professional a 800 euros+/mois) debloquent l’automatisation marketing et les rapports avances. Pour un auto-entrepreneur qui demarre, la version gratuite est largement suffisante.
Axonaut est-il adapte aux auto-entrepreneurs en micro-entreprise ?
Oui, Axonaut est particulierement bien adapte aux auto-entrepreneurs et micro-entreprises. Il gere les devis et factures conformes a la reglementation francaise, le suivi du chiffre d’affaires avec les seuils de franchise de TVA, et simplifie la gestion au quotidien. Le module comptabilite permet aussi d’exporter vos donnees facilement vers un expert-comptable.
Peut-on combiner HubSpot et un logiciel de facturation francais ?
Absolument – c’est meme la combinaison la plus courante pour les independants qui veulent le meilleur des deux mondes. HubSpot gratuit pour la gestion commerciale, et Pennylane, Indy ou Freebe pour la facturation et les obligations fiscales. Les integrations natives ou via Zapier permettent de synchroniser les contacts entre les deux outils facilement.