COMPARATIF CRM 2026
Sellsy vs Pipedrive 2026 : lequel choisir pour votre CRM ?
Sellsy, le CRM français tout-en-un avec facturation intégrée, contre Pipedrive, le pipeline commercial ultra-efficace plébiscité par les commerciaux. Notre comparatif complet pour choisir le bon outil en 2026.
Mis à jour : mai 2026 – Testé sur les versions Starter et Essentials
Notre verdict en un coup d’oeil
Sellsy
A partir de 29€/mois (Starter)
CRM + facturation + devis dans un seul outil. La solution française idéale pour les TPE qui veulent gérer leur relation client ET leur comptabilité sans multiplier les abonnements.
IDÉAL POUR : TPE françaises, artisans, consultants qui facturent leurs clients
Pipedrive
A partir de 14€/mois (Essentiel)
Le CRM commercial par excellence. Pipeline visuel, suivi des opportunités, automatisations commerciales. Conçu pour les équipes sales qui veulent maximiser leur taux de conversion.
IDÉAL POUR : Commerciaux, startups, équipes de vente avec cycle long
Sellsy vs Pipedrive : deux visions du CRM
Sellsy est un éditeur français fondé en 2009 à La Rochelle. Son positionnement est unique : c’est un CRM qui intègre nativement la facturation, la gestion des devis, le suivi des paiements et même une interface comptable. Pour une TPE française, c’est souvent le seul abonnement nécessaire pour gérer toute la relation client de A à Z.
Pipedrive est né en 2010 en Estonie et a été conçu par des commerciaux pour des commerciaux. Son obsession : visualiser le pipeline de vente, identifier les opportunités qui stagnent et automatiser les relances. Il ne fait pas de facturation nativement, mais il excelle dans tout ce qui touche à la prospection et au closing.
En 2026, Sellsy compte plus de 15 000 clients en France. Pipedrive dépasse les 100 000 clients dans le monde. Ce n’est pas la même cible – et c’est précisément pourquoi ce comparatif est important.
Comparatif Sellsy vs Pipedrive : 10 critères essentiels
| Critère | Sellsy | Pipedrive |
|---|---|---|
| Prix d’entrée | 29€/mois (Starter, 1 utilisateur) | 14€/mois (Essentiel, par utilisateur) |
| Facturation intégrée | Oui, native (devis, factures, avoirs) | Non (intégration tierce nécessaire) |
| Pipeline commercial | Oui, mais moins avancé | Excellent, c’est le coeur du produit |
| Gestion des contacts | Bonne (entreprises + particuliers) | Très bonne (focus leads et deals) |
| Automatisations | Basiques (plan Starter), avancées (Growth) | Avancées dès le plan Avancé (34€/mois) |
| Reporting | Bon, orienté chiffre d’affaires | Excellent, orienté performance commerciale |
| Hébergement | France, RGPD natif | Europe (Irlande), conforme RGPD |
| Support | FR : chat, email, téléphone | Multi-langue, chat 24/7 (plans premium) |
| Intégrations | Stripe, Slack, Zapier, comptabilité FR | 400+ intégrations, Zapier, HubSpot… |
| Application mobile | iOS + Android, fonctionnelle | iOS + Android, très bonne |
Sellsy : les points forts et les limites
Points forts
- Facturation et CRM dans un seul outil – économie d’un abonnement
- Hébergement 100% France, RGPD natif – rassure les clients
- Support client francophone réactif (chat + téléphone)
- Gestion des devis très complète avec e-signature intégrée
- Connecteurs comptabilité française (exports FEC, TVA…)
- Interface en français, adapté aux pratiques commerciales FR
Limites
- Plus cher que Pipedrive en entrée de gamme (29€ vs 14€)
- Pipeline commercial moins sophistiqué que Pipedrive
- Moins d’intégrations tierces disponibles
- Interface parfois dense, moins moderne que les concurrents
- Automatisations avancées réservées aux plans supérieurs
Pipedrive : les points forts et les limites
Points forts
- Pipeline visuel imbattable : voir d’un coup d’oeil où en sont toutes les opportunités
- Prise en main rapide (moins de 30 min pour être opérationnel)
- Prix d’entrée très accessible à 14€/mois
- 400+ intégrations natives disponibles
- Rapports de performance commerciale très détaillés
- Automatisations des relances et tâches très efficaces
Limites
- Pas de facturation native – il faut connecter un outil tiers
- Prix qui monte vite avec les utilisateurs et les options
- Pas hébergé en France (données en Irlande)
- Support en français limité selon les plans
- Moins adapté aux TPE qui veulent tout centraliser
Qui choisit quoi ?
Choisissez Sellsy si…
Vous êtes une TPE française (artisan, consultant, agence, commerçant) qui a besoin de gérer ses clients ET de facturer. Vous voulez éviter de jongler entre un CRM et un logiciel de facturation séparé. Sellsy est aussi le choix naturel si vous tenez à l’hébergement en France pour des raisons de conformité ou de confiance client. Son support francophone téléphonique est un vrai différenciateur si vous avez besoin d’aide rapidement.
Choisissez Pipedrive si…
Vous avez une activité commerciale avec un cycle de vente long, plusieurs opportunités en cours simultanément, et une équipe (ou l’ambition d’en avoir une). Pipedrive brille quand il y a des deals à suivre, des relances à automatiser et des performances à mesurer. Si vous utilisez déjà un logiciel de facturation (Pennylane, QuickBooks, Sage) et cherchez uniquement à booster votre pipe commercial, Pipedrive est l’outil idéal.
Les alternatives à considérer
HubSpot CRM est gratuit et puissant, mais sa version payante devient vite onéreuse. Axonaut est un concurrent direct de Sellsy sur le segment TPE/PME françaises avec un positionnement tout-en-un similaire. Zoho CRM offre un rapport fonctionnalités/prix imbattable pour les équipes internationales. Pour les auto-entrepreneurs seuls, un simple tableur ou Notion peut suffire avant d’investir dans un CRM.
Notre verdict final
Sellsy remporte la mise pour les TPE françaises qui veulent tout centraliser : c’est la solution la plus complète si on intègre la valeur de la facturation native. Pipedrive s’impose pour les profils orientés vente qui ont déjà un outil de facturation et cherchent à optimiser leur performance commerciale.
Ce n’est pas une question de quel outil est « meilleur » – c’est une question de ce dont vous avez besoin. Un consultant solo qui facture 10 clients récurrents n’a pas les mêmes besoins qu’une startup qui gère 50 prospects en parallèle. Choisissez selon votre usage réel, pas selon les fonctionnalités sur papier.
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Questions fréquentes
Sellsy peut-il remplacer un logiciel de facturation comme Pennylane ?
Oui, dans la plupart des cas. Sellsy gère les devis, les factures, les avoirs, la relance des impayés et les exports comptables. Pour une TPE sans expert-comptable connecté en temps réel, Sellsy suffit amplement. En revanche, si votre expert-comptable utilise déjà Pennylane et que vous souhaitez une interface comptable partagée avec lui, Pennylane reste plus adapté pour cette collaboration spécifique.
Pipedrive est-il adapté aux auto-entrepreneurs seuls ?
Pipedrive peut convenir à un auto-entrepreneur qui a une activité commerciale active avec plusieurs prospects simultanés (consulting B2B, vente de services premium, coaching…). À 14€/mois, c’est abordable. Mais si vous avez moins de 10 contacts actifs à gérer en même temps, un simple tableur ou la version gratuite de HubSpot fera l’affaire sans coût supplémentaire.
Peut-on connecter Pipedrive à un logiciel de facturation français ?
Oui, via Zapier ou les intégrations natives. Pipedrive se connecte à QuickBooks, Xero, et via Zapier à Pennylane, Sellsy lui-même, ou Sage. Ce n’est pas aussi fluide qu’une solution tout-en-un, mais c’est fonctionnel. Le coût de Zapier (à partir de 20€/mois) est à intégrer dans votre calcul de coût total si vous optez pour cette combinaison.